Advertising Strategies|Facebook 廣告成本上升?何不試試多版位優化!

投了幾年Facebook廣告,你可能會開始意識到這個問題 : 「Facebook廣告為什麼越來越貴?」這個問題有很多可能的原因,可能是因為Facebook上的廣告主競爭日益激烈,也可能是因為你的廣告素材、溝通策略已經沒辦法滿足消費者的需求,也可能是你固守過去的優化手法,導致廣告的成效不理想。這次,我們要來跟大家介紹Facebook近期相當推薦的多版位優化策略,說明多版位優化的邏輯、分享案例的數據,也幫助不知道該選哪些版位去優化的讀者,找到可能的答案。

一、為什麼Facebook推薦大家做自動版位優化?

如下圖所述,若我們只選擇單一版位投遞廣告,或設定不同的廣告組合將不同的版位分開投放,Facebook的系統就只能從一個較窄的範圍尋找可能達成廣告目標的受眾,無法發揮最高的效率。但若一次鎖定較多種版位,不同的版位空間就像是被打通隔間的房間一樣,系統可以在投放的時候,快速找到所有可能幫你達成廣告成果的目標受眾,並且盡量爭取最低的廣告成本。

除了可以快速找到不同版位上高度可能達到目標成果的受眾,系統根據最由低而高賣出版位的邏輯,能夠幫廣告主爭取到比單投高價版位更低的整體廣告成本。

若你覺得上文介紹的邏輯相當複雜,直接看看Facebook提供的廣告成效實驗結果,或許會比較容易理解。

上圖呈現兩組廣告實驗的綜合結果。行銷活動A下有兩個廣告組合,分別設定不同的版位;其一只鎖定Facebook行動版動態消息、桌面版動態消息、右側欄等Facebook上的版位,另一除了Facebook之外,還加入了Instagram的版位。行銷活動B的設定方式也如法炮製。這兩個行銷活動都是以購買成效為目標,Facebook發現無論是哪次的實驗,只投放在Facebook版位上的廣告雖然在剛走期開始的時候取得了較高的ROI,但通常在第三天之後,因為系統有了足夠的學習,能夠確實的橫跨Facebook和Instagram找到最容易完成購買的受眾且又能降低廣告成本曝光機會,多版位的廣告反而持續取得比單投Facebook版位的廣告更好的成效。綜觀整批實驗結果,多版位投放的廣告能夠比單版位投放的廣告取得多10%-30%的網站轉換值。

看到這邊,你可能會產生一個新的疑問 : 「那我在選擇用多版位去優化的時後,應該要指定哪幾個版位呢?」除了可以根據Facebook官方的建議或自身對版位特性的了解做設定,你也可以用用看下文介紹的「分組測試功能」,直接透過廣告實驗與數據,找到最適合投放的廣告版位組合。

二、如果還是在猶豫該選哪些版位,就先做個分組測試吧 !

分組測試是Facebook在2016年底推出的功能,透過精準控制對照組測試,能幫助廣告主了解廣告設定對廣告成效的影響,其中就有個選項能針對廣告版位做比較。

在行銷活動的層級,你可以開啟分組測試的功能。打勾後,廣告組合的層級就會出現一個名為「變數」的區塊。不管你選定要做什麼樣的測驗,Facebook會隨機將廣告受眾分群,排除受眾重疊可能為廣告組合實驗帶來的影響。

利用分組測試功能,使用者不需要逐一設定不同的廣告組合,也可以更完美的指定控制項與變項,讓分組實驗的結果更精確,找到最適合投放的廣告版位組合。

但若在一開始測試的時候,你不確定應該要先選擇哪些版位做測試,可以參考下圖的資料。根據不同的行銷目標,Facebook很貼心的提供了不同的建議組合。

看到這裡,希望你已經對多版位優化的邏輯和測試方式有了更多的認識。Facebook廣告時時刻刻都在改變,若您有進一步興趣,卻又不知從何開始,歡迎與我們連繫。adHub有強大的廣告成效優化師團隊,擁有豐富的廣告操作經驗,也善於分析廣告成效及發展廣告優化策略。我們將使用adHub廣告投遞平台,為您的廣告做最適切的操作,極大化數位廣告的效益。


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Zoe Huang

Zoe Huang

Product Marketing Manager at adHub Inc.
adHub產品行銷經理 / 日本語対応可能
從學生時期就踏入社群經營的世界,擁有Facebook廣告優化經驗,也取得了Google AdWords證照。
除了用心做好產品管理、行銷、偶爾擔任課程講師之外,也致力於分享廣告優化經驗、新產品資訊給部落格讀者,希望可以獲得更多讀者的反饋。
Zoe Huang