adHub Showcase|寶拉珍選 — 電商必備全漏斗行銷

品牌故事與目標

「美麗來自智慧保養」寶拉培岡一直以來致力於研發有效配方的保養品,從臉部到身體,希望能幫助更多人找回健康的好膚質。透過數位行銷以及線上通路的佈局,希望讓越來越多消費者能夠了解以及使用寶拉的產品!
 

adHub 心法:電商必備全漏斗行銷

電商在台灣的蓬勃發展已不需多加贅述,尤其 2020 年開始受到疫情影響,使用網路購物的消費者輪廓變得更深更廣,而消費者在購買商品前的旅程也愈趨複雜,據調查指出,消費者平均需要 3.5 個點擊才有可能完成購買!因此,行銷漏斗的建立與訊號累積已成為各家電商不可獲缺的動作,而針對電商全漏斗行銷,從廣告的行銷目標、受眾鎖定,到廣告的素材內容,三者皆需要相互配合,而 adHub 與寶拉培岡是如何一起相互搭配的,讓我們一探究竟吧!

 

第一階段|品牌認知:擴大觸及、認識品牌

首先在行銷漏斗的最上層,品牌必需盡量的擴大觸及,寶拉珍選以大量的 16:9 滿版限時動態素材,加上吸睛的影片、動畫等來吸引消費者眼球,讓廣大的潛在消費者認識寶拉珍選,留下深刻品牌印象!同時在擴大觸及的同時,品牌也需要持續累積粉絲、進站過的受眾、與會員名單的經營。

 

第二階段|觸動考量:產生連結、引發興趣

在第二階段,品牌需要開始觸發消費者的購買意願、引發潛在客戶對產品的興趣。寶拉珍選與 adHub 以熱門商品作為廣告溝通的素材,持續進行 always on 廣告,累積受眾與廣告學習,為轉換階段做準備!

 

第三階段|行動轉換:轉換購買

在行銷漏斗的最下層就必需要刺激消費者的轉換與購買,促使消費者將曾經看過的商品、或是放在購物車中的商品打包帶走。經過了行銷漏斗的層層溝通,寶拉珍選在漏斗下層採用 KOL 網紅推薦搭配促銷活動的策略,大幅提升轉換動能!
而在受眾鎖定的部分,更需要利用在漏斗上層累積的訊號以及受眾,針對最有可能轉換的潛在客戶提高廣告預算進行再行銷、或是利用會員分級名單來分配再行銷預算,有效利用每一分廣告預算。

 

透過電商全漏斗行銷的策略,在行銷目標、廣告受眾、素材溝通,三大元素相互結合的結果下,寶拉珍選的廣告成效獲得更好的成效:每次購買成本下降(CPA)下降 50.4%、點擊率(CTR)提升4.8倍、ROAS 提升 102% !


—— 認證業師帶隊! adHub 一次滿足您所有行銷需求 ——

adHub 擁有專業的團隊幫助您更有效的運用廣告資源,並透過多元的廣告策略與投遞方式,充分展現您的品牌與產品價值、進而達成行銷目標!
▍也想要成為 adHub 的成功案例?立即諮詢專業顧問團隊:http://r.ad-hub.net/uUIPS

Gina Yu

Gina Yu

Digital Marketing Consultant at adHub Inc.
擁有豐富的社群操作經驗,經手數十個粉專經營,累積粉絲成長數超過十萬人,熟悉 Facebook、Google 廣告操作,輔導百位電商與餐飲客戶,持續在數位行銷的領域探索與前進!
Gina Yu