Data Analysis | 拯救名單型廣告轉換率,高效文案實驗數據大公開!

高效名單型廣告文案

隨著功能越來完整,眾廣告主們紛紛開始嘗試Facebook名單型廣告,有些人做出來一個名單需要上千元,有些人做出來一個名單只要十幾元。除了商品和服務的價差之外,還有什麼會影響到你的名單型廣告成本呢?文案!

adHub針對廣告文案做了許多實驗,這次就讓我們介紹其中兩個與名單型廣告有關的成功案例。就讓我們一起來看看什麼樣的文案可以為你的廣告帶來好成效吧!

1.體驗包要花錢買,但寶寶不說

這是一波adHub的廣告成效優化師為健康食品體驗包領取活動管理的廣告。在一開始,廣告素材上呈現了三天份體驗包的價格、強調了健康食品的效果、剩餘數量、限量組數等,但是儘管體驗的價格不高,廣告的成效並不佳。為了優化成效,我們只拿掉體驗包的領取價格,留下其他元素,就非常成功的增強化了用戶填單的誘因。

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(上方為該實驗的廣告示意圖)

換掉廣告文案後,廣告的成效很快有了起色。

  • 廣告表單的點擊率變成原文案的2

  • 廣告的轉換率變成了原文案的10

  • 廣告的平均名單成本變成原文案的10分之1

其中,廣告表單的點擊率直接反應了文案吸引人的程度。如果文案提供的誘因足夠,表單的點擊率就會提升,廣告的轉換率也會隨之提高,帶動平均名單成本的下降。並且,由於進入表單的人數有大幅的提升,在下次進行廣告的時候,我們還可以利用曾經與表單互動的受眾來做再行銷,或是產生相似受眾來擴大新客群,優化未來的行銷活動。

你可能會想,如果把廣告上的價格拿掉,那客戶填了資料、被業務聯繫後知道需要付費才能領取試用包,難道不會放棄這個領取機會嗎 ? 當然是有可能的。不過換個角度來想,如果廣告成效優化師沒有先成功引導廣告受眾進入表單,那麼產品業務的銷售技巧再好也都是白搭。再來,根據這次案例的實際經驗,修改文案後的名單型廣告取得的潛在客戶資料有一半被認定為有效轉換,而這個數量超過原文案的28倍以上。文案的調整,確實對廣告成效或是商品的實際銷售都是有正面影響的。對於消費者而言,填寫個人資料的痛苦不只發生在填表單的時候要花時間打字,把基本資料交給陌生人也是一個令人猶豫的動作。若在文案或素材上提供消費者的誘因不夠,廣告成效一定會讓你覺得眼睛業障太重。

2.不只想要免費,還想要知道你的秘密

除了健康食品的案例,adHub前些日子也用2015年的廣告成效指標白皮書製作了一波名單型廣告。剛開始寫了一個提問型的案例,放在粉絲專頁的前台收到了不少的潛在客戶,但開始跑廣告之後互動率不佳,導致曝光非常的慢,顯然對不瞭解adHub品牌的廣告受眾而言,提問型的文案不夠吸引人。於是,我們決定放上另外兩種文案來進行對照組實驗。其一是強調「免費下載」,另一種則放入多個過去經驗累積得出的名單型廣告專屬高效文案元素。我們不只強調免費,還強調「不藏私」以引起受眾的共感、觸發「揭密」的心理,也用廣告投遞量的數字來展示我們的權威性。

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(上方為該實驗的廣告示意圖)

如我們預期的,實驗的結果告訴我們,同時強調「免費下載」、「不藏私」與權威性的名單型廣告,比只強調免費的廣告取得更好的成效。實驗數據整理如下:

  • 廣告表單的點擊率提升了69%

  • 廣告的轉換率提升的66%

  • 廣告的平均名單成本下降了30%

顯然,免費下載固然吸引人,但若能與廣告受眾取得共感、增加吸引人的元素,廣告的成效會更令人驚艷。網友想要的不只是免費資料,更想要知道你的秘密,還有這個秘密的價值。

除了上方提供的兩個實際案例,我們整理了幾個名單型廣告的成功文案元素:

  • 明確且強而有力,命中消費者真實需求

  • 提供客戶留名單的誘因,例如以限量、免費等強烈的字眼吸引注意

  • 不需用華麗的辭藻堆砌,淺顯易懂、引起共感才有效果

  • 用數字提高吸引力,一長串的阿拉伯數字效果會比簡短的中文字更佳

不過我們必須強調魔鬼永遠藏在細節中,這些文案元素雖然是常勝軍,但並非適合所有的行銷活動。不同的產業、不同的活動內容、不同的廣告受眾對文案的敏感度相異,若想要做好名單型廣告,除了廣告素材的設計、運用恰當文案,持續的對照組實驗是不可或缺的。

看到這邊,相信您已經對名單型廣告文案撰寫技巧有一定的瞭解,若您還想知道更多名單型廣告相關內容,歡迎您參考adHub為您準備的基本介紹廣告功能更新Webinar,以及我們的客戶合作成功案例若您對Facebook廣告有進一步興趣,卻又不知從何開始,歡迎與我們連絡。adHub有強大的廣告成效優化師團隊,擁有豐富的廣告操作經驗,也善於分析廣告成效及發展廣告優化策略。我們將使用adHub廣告投遞平台,為您的廣告做最適切的操作,極大化數位廣告的效益。

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Zoe Huang

Zoe Huang

Product Marketing Manager at adHub Inc.
adHub產品行銷經理 / 日本語対応可能
從學生時期就踏入社群經營的世界,擁有Facebook廣告優化經驗,也取得了Google AdWords證照。
除了用心做好產品管理、行銷、偶爾擔任課程講師之外,也致力於分享廣告優化經驗、新產品資訊給部落格讀者,希望可以獲得更多讀者的反饋。
Zoe Huang