你曾經為了節省成本把電視廣告拿來投放網路影音廣告嗎？覺得自己的影音廣告很有創意，為甚麼總是成效差強人意呢？要怎麼讓品牌在影片中有最多的曝光，但又不至於擾人讓觀眾略過廣告呢？我們都知道影音廣告已經是各品牌必須掌握的趨勢，但怎麼樣發揮影音廣告的最大效果，就讓這篇文章帶你從 素材製作五面向 到 廣告投放三心法，迅速建立有關 YouTube 影音廣告的 Know-how。

 

ㄧ、YouTube 影片對症下藥


在之前的文章，我們曾介紹 YouTube 各式各樣的版位，這篇文章再用行銷漏斗的圖簡單跟大家複習一下各版位，由於版位的多元，因此建議品牌以依照不同的廣告目標，選擇不同的廣告版位，來達到廣告最好的效果。

1. 提高品牌認知：
運用 Masthead 首頁刊頭廣告（YouTube 進站吸睛版位，24小時強力放送）、TrueView for Reach 觸及率廣告（以有效曝光為優化目標，擴大觸及範圍）、Bumper Ads 串場廣告（短秒數影片大規模觸及觀眾）、TrueView Out-stream 串流外廣告（不設限於 YouTube，可投放到 Google 聯播網），來觸及廣大客群、帶來大量曝光。

2. 考慮階段：
運用 TrueView In-stream 串流內廣告（鎖定潛在消費者）、TrueView Discovery Ads （影音版光鍵字廣告，曝光更有效），通常會在觀看影片的前中後跳出，投放給對廣告有興趣的消費者，促進他們產生考慮意願。

3. 行動：
運用 Trueview for action 行動號召廣告（醒目的行動號召、文字重疊廣告、結束畫面），鼓勵消費採取更多行動。

 

二、品牌素材的吸睛法則


1. 內容對比強：
由於現在的消費者有7成以上都是在行動裝置上觀看，因此我們在影音廣告上面會建議色彩對比強、內容呈現清晰，來讓小螢幕也能把畫面看得清楚。例如：畫面上有一群人在說話，容易分散消費者注意，倒不如直接把畫面強調在說話的人身上，盡量讓影音畫面呈現接近滿版的概念。通常成效優異的影音廣告多半有個共通點：有個醒目且清晰畫面做開場，可以讓消費者快速進到品牌想要傳遞的訊息。除此之外，由於 YouTube 影音廣告通常都會搭配資訊卡、略過廣告的按鈕，所以品牌在製作影片時，千萬別忘記要確認影音畫面不會被這些資訊所擋住。

2. 故事節奏快：
在電視上，由於觀眾別無選擇只能耐心等廣告過去，因此可以用故事鋪陳的方式來呈現廣告內容。但是在數位平台上，用戶的主控性較強，可以自由選擇是否要觀看廣告，因此耐心較少，所以好的影音廣告節奏一定要夠快就進入重點。在 YouTube 的 TrueView 影音廣告五秒就可以略過，所以廣告主們要把握黃金五秒，露出品牌、產品，並誘發非看不可的好奇心，也可針對『略過廣告按鈕』打造趣味互動。EX：怪物電影預告：如果觀眾按下略過廣告，電影主角就會被殺，來讓觀眾捨不得略過廣告，想看後續會發生什麼事。

3. 一次一重點：
不管是 TrueView 串流內影音廣告或是 Bumper Ads 串場廣告，都需要把握觀眾注意力集中的短暫瞬間，將主軸明確且簡潔有力的訊息傳達出去。想要在影片內傳遞產品的多項特色，不如針對單一特色做深度的溝通，一定要在廣告結束後，讓消費者對於廣吿留下強烈的印象。如果產品有多項特色都想傳達該怎麼辦？可以針對不同的產品特色來剪輯多支Bumper Ads 串場廣告（六秒影片）成系列影片，讓消費者可以猜測是相關影片，但卻不知道影片的內容，進而更容易進入情境與受到影響，來增加品牌的記憶度。

4. 品牌露出：
要怎麼樣讓品牌如影隨形地露出，又不會讓消費者覺得被干擾而想要略過廣告呢？Google 研究表示完整露出品牌的完整觀看反而比沒有露出的來得告，就算消費者略過廣告也會對品牌有印象，這邊幾個數字作為品牌露出參考的依據。Logo 佔畫面的 8%，可以讓影片從頭到尾都放上品牌的浮水印，讓使用者能看到品牌又不覺得被干擾，也不會影響畫面呈現。由於行動裝置的畫面較小，因此傳遞訊息時一定要大而且清楚，建議出現字體的尺寸 36pt、出現產品或代言人時，畫面至少要佔 50%。而廣告影片時間較短，所以時間的掌控也相當的重要，建議可以 2 秒轉換一次場景（增加觀眾好奇心）、前後 5 秒品牌露出（首尾呼應，增強印象）、產品及代言人出現時常佔比 50%。

5. KOL 合作：
比起品牌的宣傳廣告，消費者更相信自己屬意的 KOL 所推薦的愛用品，因此如果善用善用 KOL 的人氣與社群凝聚力來置入影片推廣品牌與產品，便能為品牌帶來更大的曝光效益。與 KOL 合作的同時也有幾點需要特別的注意：給予 KOL 創作的空間（有些品牌為了希望能加強廣告效果，會要求 KOL 按照品牌給的腳本來演出，這可能會讓 KOL的粉絲覺得不自然反而會造成反感）、剪輯片段進行廣吿投放（通常KOL的合作影片會落在10分鐘左右，建議可以剪輯精選片段，讓消費者一被投放到廣告，便能快速進到品牌推廣的細節）、KOL 粉絲鎖定投放廣告（KOL露出內容後，往往會受到自然觸及的影響，不是所有的粉絲都能看到合作的內容，因此廣告投放可以優先投遞給這群人）

 

三、YouTube 投放三技巧


1. 長短長影片加乘，增加品牌印象
品牌可以先以串場短影片做為一開始的預告鋪陳， 可以讓觀眾注意到即將推出的廣告活動並引爆話題。再來則是因為短影片廣告的觸及率就高，輔以長與短影片同時放送，來將廣告活動的重點訊息近一步擴大延伸，有效提高廣告的表現。最後則是善用影片的再行銷方式，投放給曾經觀看過影片的人串場短影片的廣告，促使觀眾回憶長版廣告的內容，讓廣告活動的熱度持續的延燒。

2. 系列影片：加強溝通
在上面的文章中，我們不斷提及一支影片一個重點，可以剪輯多支串場段影片來投放給不同的受眾，這邊再提供一個小技巧：善用資訊卡功能來宣傳系列影片，每張資訊卡皆可自行設定「前導文字、自訂訊息」，並與行動號召額外資訊擇一露出，但需要廣告主自行從YouTube創作者工作室做設定，我們可以透過此功能來將想傳遞的訊息提供的觀眾。

3. 受眾鎖定：找到對的人
YouTube 廣告能鎖定的條件相當多元，一共有六個方式：客層、消費者背景、人生大事、興趣相似者、有意消費者、再行銷，這邊特別針對人生大事、再行銷做說明。人生大事鎖定：YouTube 透過 Google Map、Google Chrome、Search、Google Play 的資料，可以推測消費者目前處於哪一個人生階段，EX：結婚前後、搬家前後等等，我們的影片素材的創意可以針對這群人來溝通，讓廣告像是量身打造一般，來提高廣告的成效。再行銷鎖定：曾與您YouTube頻道互動過的使用者、曾造訪您網站的人、與網站訪客類似受眾、您CRM資料中的既有客戶（客戶Email、電話等資料），可透過投放系列影片給這群潛在受眾，來增加他們的轉換意願。
看完上面的文章後，相信大家對影音廣告的素材製作已經有所瞭解了，正式投放廣告前記得要回去看之前的 行銷人不可不知的 YouTube 影音廣告 KPI ，我們在文章裡面有教大家如何評估影音廣告的 KPI 及運用 Google 「品牌提升」來衡量廣告的成效。如果對投放廣告有進一步興趣，卻又不知從何開始，歡迎與我們聯繫。

 

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