YouTube廣告教學|YouTube廣告行銷功能大全(上)

我們先前有寫過一篇文章教大家影音廣告的基礎,也因為近年越來越重視影音行銷而帶來了不少流量,而自從Google AdWords改為Google Ads之後,YouTube也陸續做了一些功能更新,為了讓大家更全面的了解YouTube廣告,我們重新整理了相關資訊,並且將在本文中依序介紹現今YouTube使用者數據、版位類型及廣告格式介紹,下篇則會進一步說明受眾鎖定方式、互動功能、以及廣告後測方式。

一、為什麼YouTube是影音廣告的首選平台?

受眾類型最廣泛
現在透過YouTube所能觸及到的觀眾群越來越廣,整體而言年齡層雖然仍比愛看電視的族群年輕,但各年齡層的觀看比例仍逐年上升中,像是35-54歲的受眾有55%每天都會觀看YouTube一次以上。而在YouTube能觸及到的93%台灣網路使用者當中,也包含了平時不愛看電視的群眾(每週觀看電視低於10小時、或完全不看電視),其中甚至有49%的人還是YouTube的中重度使用者,代表您的影音不僅能接觸到廣泛的年齡層、還包含了在電視裝置所觸及不到的人。

兼具影音、社群、搜尋三大功能
除了影音與社群功能,YouTube與其他影音平台最不同的地方在於,它具有相當完整的搜尋系統,也是僅次於Google的第二大搜尋引擎,每5個台灣使用者就有1個會在YouTube上主動搜尋感興趣的內容,像是品牌、產品等相關資訊,代表當消費者在考慮購買某項產品時,他們也會從YouTube上取得可參考的影片內容。

橫跨線上線下的購物影響力
如果您希望行銷策略能更加完整,那麼YouTube也應該成為策略的一環,因為YouTube影音對於消費者的影響不僅止於網路購物的決策,對於實體店面轉換也有相對的影響力。根據《YouTube使用行為大調查》數據指出,會在YouTube上搜集購物資訊的台灣使用者,有24%會前往線上商店、31%的人則會拜訪實體店面,而其中拜訪實體店面的消費者又有39%會在三天內進行購買動作,由此可知,YouTube影音對於消費者在購物上的影響是顯著且跨平台的,同時也能積累受眾對品牌的好感度。

關於YouTube在消費者旅程中扮演什麼樣的角色:

 

二、YouTube廣告版位介紹

在大致分類廣告版位類型之後,我們將進一步介紹各項特色及廣告格式:

 

(一) 首頁刊頭廣告 (YouTube Masthead) – 須向原廠預定檔期

YouTube首頁刊頭廣告是位於YouTube首頁頂端的大型橫幅廣告,能觸及廣大客群、並帶來大量的曝光。根據YouTube內部資料指出,首頁的動態消息已成為許多使用者的常用頁面,在過去三年內首頁內容的觀看時間已成長了10倍,因此在打開首頁時,更願意瀏覽廣告品牌影音內容的人增加了514%,這也代表使用者對於放置在首頁刊頭的廣告更具有興趣及耐心,而在觀看廣告後會於YouTube上搜尋廣告品牌的人甚至增加了283%,若您有特別的促銷活動、新品上市、或者想在特定節日獲得大量曝光,那麼就很適合使用此版位。

以往首頁刊頭廣告在同一個國家內,只能被一個廣告主以包日(Cost Per Day)的方式向原廠預定,而現在YouTube將開放讓廣告主以CPM的方式購買,也就是保證您所預定的曝光量、並且能為您客製化受眾,而非一定要買下整日所有的曝光。

在訂版時,您也可以指定要購買桌面版或行動版,或者跨螢幕(兩個一起)訂購,若以跨螢幕 (Desktop Video + Mobile)購買方案為例,預估單日曝光量可達3500萬~5500萬,價格約為94萬,素材繳交截止日則是在上刊日前5個工作天,但上線時程已從過去的2週縮短到最快2天就能上線,而且不到5分鐘就能以YouTube影片直接建立首頁刊頭廣告!

這類型的廣告不僅能大量觸及受眾,對於廣告回想度及購買意願也有顯著影響,提升幅度分別為92%、46%。如果想先預覽您的首頁刊頭廣告製作後的樣子,可以點擊這個網址,若想預訂此廣告,請與您的業務窗口聯繫以了解更多細節。

 

(二) 串流內廣告 (TrueView In-Stream) – 與使用者互動的最佳選擇

這或許是大家最常注意到的廣告格式之一,它時常會在觀看影片的前中後跳出,但也因爲有可略過的選擇,讓使用者能自行決定是否繼續觀看廣告,若觀眾選擇願意觀看、那也代表他們將更有意願與您的廣告做進一步的互動。

使用串流內廣告,您可以在廣告中加入橫幅廣告、資訊卡、網站連結等,讓使用者在觀看影片時可以即時進行動作,若對您的產品感興趣,也能隨時點擊連結查看,這也是串流內廣告適合用來與使用者互動的原因。

1.廣告格式:
串流內廣告的長度可以是任何秒數,並可於YouTube影片播放的前中後做放送,觀眾可在5秒後選擇略過。

2.廣告位置:
可於YouTube影片觀賞頁面或Google多媒體廣告聯播網夥伴網站、應用程式的影片中放送。

3.出價方式:
因爲可略過形式,故以CPV計價,達到以下任一條件時才需付費:
(1)使用者觀看影片時間達到30秒(若影片短於30秒,則需全部看完才計費)
(2)使用者與影片進行互動(例如點擊連結、橫幅廣告等)
但廣告主不必擔心會被重複收取費用,系統只會根據最先完成的動作收費。

 

(四) 串場廣告 (Bumper Ads) – 強化受眾對廣告的印象

串場廣告的特色即是在短短的6秒影片當中,與受眾溝通品牌或產品訊息,並以廣告創意或吸睛的畫面在短時間內加深受眾的印象。為了因應現今步調快速的數位化生活世代,每個品牌確實都應具備這樣短篇幅的溝通能力,在有限的篇幅中只需傳達一個簡單且重要的訊息,而非龐大複雜的資訊。建議您在使用串場廣告時,可與較長的影片廣告搭配進行,並盡可能的讓廣告訊息簡單且琅琅上口、將品牌logo大幅露出,目的是讓消費者能在幾秒的廣告中就留下印象、才能達到最大的效益。

1.廣告形式:
影片串場廣告的形式與串流內廣告類似,一樣可在其他影片播放的前後、或播放期間放送,但長度最多為6秒,
且使用者無法自行選擇略過,故為不可略過廣告。

2.廣告位置:
可於YouTube影片觀賞頁面或Google多媒體廣告聯播網夥伴網站、應用程式的影片中放送。

3.出價方式:
因為是不可略過形式,代表使用者一定會看完影片廣告(除非跳出觀看的影片),因此在幾乎能獲得每次觀看的情況下,影片串場廣告為CPM千次曝光出價。

 

(三) 串流外廣告 (TrueView Out-Stream) – 觸及YouTube聯播網以外的使用者

串流外廣告主要會以原生廣告的方式,放送於YouTube平台以外的行動網站及行動應用程式中(GDN),並由YouTube影片、廣告標題、品牌標誌所組成,在頁面上皆以靜音模式放送,當使用者點擊時才會開啟聲音。若您採用串流外廣告,建議可同時開啟Google影片合作夥伴(GVP),以更有效的觸及YouTube平台之外的使用者,不僅能在相同的預算下將觸及率提高50%以上,且一樣能精準的鎖定目標對象。

1.廣告形式:
串流外廣告的長度限制在6 – 30秒之內,建議長度為15秒,使用者可立即略過,通常會自動播放、並以靜音的方式放送,在點擊後才會播放聲音。

2.廣告位置:
串流外廣告刊登位置為GDN平台,且僅能顯示在行動裝置上 (Mobile Only),像是行動版網頁、應用程式,因此會自動優化廣告於手機上的預覽體驗。

3.出價方式:
以影片可見千次曝光(CPM)計費,因此只有在可見範圍內的廣告才需付費。

 

(五) 探索廣告 (TrueView Discovery Ads) – YouTube內的搜尋廣告

YouTube已成為僅次於Google的第二大搜尋引擎,若以Google搜尋廣告及多媒體廣告的邏輯來說的話,這裡的探索廣告可以說是YouTube內的搜尋廣告及多媒體廣告,因此當使用者在YouTube內進行搜尋時,若能看到您的廣告顯示在相關影片旁、或搜尋結果中,也能增加使用者對您影片廣告的興趣。

1.廣告形式:
探索廣告是以影片縮圖、文字組成,廣告大小及外觀會因顯示位置而異,並以邀請觀看的方式吸引使用者自行點擊觀看影片,在獲得點擊之後,影片就會在觀賞頁面中播放。

2.廣告位置:
可顯示於YouTube內容相關的影片旁、YouTube搜尋結果頁面、YouTube行動版首頁中。

3.出價方式:
以CPV方式出價,代表只有在使用者點擊縮圖並觀看影片廣告時,廣告主才需要付費,若只點擊了縮圖卻沒有觀看影片就離開,將不會計入收費。

 

(六) 行動號召廣告 (TrueView for action) – 轉換型的影音廣告

使用TrueView行動號召廣告就能在影片廣告中加入顯眼的行動呼籲、以及廣告標題文字重疊廣告,可以提高待開發客戶人數、轉換率,鼓勵使用者探索您的產品服務、留下聯絡資料,或採取您所期待的其他轉換行為。

在製作廣告時,行銷目標必須選擇「待開發客戶」或「網站流量」,且需事先埋設轉換代碼才能使用,而目前僅能以串流內廣告格式做放送。若您是使用其他行銷目標,但也想加入行動號召的話,現在「產品與品牌考慮觀望」、「品牌意識與觸及率」目標下的串流內廣告也已經可直接編輯行動號召了!未來更會逐漸開放至串場廣告、探索廣告等。

1.廣告形式及位置:
以「行動號召」和「廣告標題」組成,必須加入最終到達網址,行動號召會顯示在廣告標題旁。標題可宣傳您的產品服務、行動號召則會引導使用者前往您指定的網站,其他形式及放送位置則與串流內廣告相同。

2.出價方式:
(1) 以「CPA目標單次客戶開發」出價,若您以ROI為目標,建議使用這個方式。
(2) 以「盡量爭取轉換」方式出價,若您預算花不出去、想爭取最大化轉換,建議可使用此出價方式。

 

(七) 觸及率廣告 (TrueView for Reach)

觸及率廣告其實就是以CPM出價的串流內廣告,即為串流內廣告的一種,但更著重於大量曝光及廣泛的觸及,因此只要有曝光就會收費、不論觀看長度。雖然和串流內廣告一樣不限秒數,不過仍建議長度為15秒或20秒。

 

在了解所有影音廣告版位之後,我們可以在行銷策略中將它們分類、並定位於不同目標階段中,以更全面的方式規劃完整的品牌影音行銷策略。

若想瞭解相關的影音行銷策略,可以閱讀我們先前撰寫的文章:消費者春節行為洞察,YouTube影音行銷這樣做!YouTube影片廣告可以自訂播放順序?快來使用新的影片廣告序列功能!,以及YouTube廣告操作常見問題

 

看到這裡,相信您對YouTube影音廣告已有更多認識。若您對投放廣告有進一步興趣,卻又不知從何開始,歡迎與我們連繫。adHub有強大的行銷策略團隊,擁有豐富的廣告操作經驗,也善於分析廣告成效及發展廣告優化策略。我們將運用最新的行銷科技,為您的行銷活動做最適切的操作,極大化數位廣告的效益。


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Oshia Chen

Oshia Chen

Product Marketing at adHub Inc.
在學期間擔任科技媒體編輯,畢業後投入廣告科技產業,並取得Google AdWords證照。天生喜歡新奇、多變的事物,渴望跟著日新月異的技術一起進步,期許自己在產品管理與行銷之間都能持續成長,並且莫忘藝術出身的本心。
Oshia Chen