adHub Showcase — 源天然 | 從素材到策略,三大優化方針讓消費者讓從認識到購買!

品牌故事

“源自天然的黑米力量 結合土地與人的健康與感動”

源天然池上米來自花東縱谷海拔最高的池上鄉,結合好地、好環境創造出好米的農作經濟。

范總監曾說:「如果創業是一場和自己意志的拼搏之旅,那麼與他人的連結,就是奮鬥過程中最美好的催化劑。」她與丈夫為了孩子放棄原本的工作回到台東,復育休耕30餘年的祖田,以自然農法耕種,與生態共存,為下一代啟動的飲食革命。多次獲得優秀農民獎與慢食獎,源天然黑纖米™ 更是榮獲2020 年 iTQi 米其林金牌!

品牌目標

“提升源天然品牌知名度與增加年節禮盒銷售”

希望透過社群與網路的力量,讓更多年輕消費者認識源天然,在過節送禮時也能夠同時支持綠色農作與台灣在地品牌。在今年的春節大檔,adHub 透過素材製作與全漏斗行銷的規劃,一步步帶大家認識源天然的品牌故事、黑纖米™,進而促進年節禮盒的銷售。

品牌解決方案

三大優化方針,連結點擊率提高 30%,連結點擊成本(CPCL) 下降 41%

1. 多素材製作與測試調整
2. 全漏斗行銷規劃,從品牌認知到轉換行動
3. 優化「開始結帳」事件,轉單量更佳

 

一、測試不同切角素材,即時調整廣告投放
針對年節禮盒貼文,adHub 協助製作了三款素材,從「異鄉遊子回家送禮」、「產品特色輪播貼文」到「品牌特色結合在地小農」針對不同切角進行素材製作,搭配全漏斗行銷策略進行廣告投放,觀察潛在受眾對於不同素材的反應與喜好,並於後期將預算集中在成效最佳的素材之中,以提升整體廣告成效,點擊數進而大幅增加。

 

二、全漏斗行銷規劃,從品牌認知到轉換行動

緊貼消費者的購物旅程,adHub 規劃全漏斗行銷策略,綜合運用 Facebook 的觸及、流量與轉換廣告,並將 Facebook 像素完整埋設至官網,一層層將潛在目標族群導入行銷漏斗,從品牌認知到購買轉換一網打盡。

 

觸及廣告 最大化廣告可觸及的目標客群人數,將源天然品牌與年節禮盒訊息擴散給相關興趣的潛在消費者,增加品牌與產品訊息曝光。

流量廣告 引導目標受眾進入官網查看更多產品訊息,同時透過像素的埋設,收集進入過官網的潛在受眾,後續投放再行銷的廣告,增加觸動考量。

轉換廣告 透過像素的追蹤,將對商品產生興趣並考慮購買的目標客群轉化為源天然的真實客戶。另外轉換廣告也能夠針對不同的事件進行設定,例如我們可以設定「購買」為轉換行為,或是「加入購物車」為轉換行為來進行優化。

 

▍若您還未安裝像素,請參考:Facebook 像素建立與安裝流程
▍補充:因 iOS14 新規範上線,若有投放轉換廣告的店家,請記得進行「網域驗證」以及「彙總事件成效衡量」的設定

 

三、轉換事件選擇「加入購物車」或是「開始結帳」,ROAS 反而更佳!

當您埋設好像素,正要進行轉換廣告的投放,多數的店家皆會選擇「購買」為轉換事件來優化,畢竟多數老闆都是希望廣告能帶來實際購買的效益。


然而除了優化「購買」之外,適時選擇「加入購物車」或是「開始結帳」為轉換事件,反而能夠讓系統找到更多合適的目標客群投遞廣告,增加轉單量,使得 ROAS (廣告投資報酬率)有效提升。


以源天然為例,我們除了優化「購買」事件之外,另外也針對「加入購物車」與「開始結帳」等轉換事件進行設定優化,讓廣告系統能夠找尋足夠對產品有興趣的人進行導購廣告的投放。而在此波年節禮盒銷售的活動中,「加入購物車」相較於「購買」的廣告組合, ROAS 提升了 58%!

 

透過三大優化方針的操作策略,從素材製作為起點、經過全漏斗行銷規劃,進而至轉換事件的細節優化,adHub 成功協助源天然在宣傳年節禮盒的檔期,拓展品牌知名度,達到連結點擊率提高 30%,連結點擊成本(CPCL) 下降 41% 的好成績!


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Gina Yu

Gina Yu

Digital Marketing Consultant at adHub Inc.
擁有豐富的社群操作經驗,經手數十個粉專經營,累積粉絲成長數超過十萬人,熟悉 Facebook、Google 廣告操作,輔導百位電商與餐飲客戶,持續在數位行銷的領域探索與前進!
Gina Yu